По методике McKinsey
для B2B-компаний

+7 927 617 0277

ИИ может показать, где менеджер не уточнил задачу, не зафиксировал следующий шаг, слишком рано перешёл к цене.

3. Разбор переписки

Перед разговором с клиентом, партнером или сотрудником можно попросить ИИ собрать вопросы по задаче и роли собеседника.

2. Варианты вопросов для встречи

ИИ может подготовить письмо после звонка, напоминание, сообщение после предложения, возврат к старому клиенту. Но финальный текст в любом случае должен утверждать человек.

ИИ уже активно используют в продажах: пишут письма, готовят вопросы, разбирают переписки, собирают варианты ответов на возражения. Это может экономить время и улучшать подготовку менеджеров.

Но есть тоноке место: многие ждут от ИИ управленческого решения там, где нужна ответственность руководителя. Нейросеть может помочь думать, но не должна управлять продажами вместо человека.

Разберём, что можно отдавать ИИ, а что лучше держать под контролем руководителя.

1. Черновики писем клиентам

ИИ может найти общие фразы, слабую структуру, отсутствие связи с задачей клиента, неясный следующий шаг.

6. Проверка коммерческого предложения

Например: “дорого”, “подумаем”, “пришлите информацию”, “у нас уже есть поставщик”.
ИИ может дать варианты, но их нужно адаптировать под продукт и клиента.

5. Варианты ответов на типовые возражения

Можно подготовить основу для первого контакта, выявления потребности, работы с возражениями, возврата к клиенту.

4. Черновик сценария разговора

Можно собрать возможные вопросы клиента, риски, сильные аргументы, слабые места позиции.

7. Подготовка к переговорам

Можно подготовить поводы для повторного контакта: обновление условий, проверка задачи, возврат к отложенному вопросу, сезонная потребность.

9. Сбор идей для работы со старой базой

ИИ помогает быстрее собрать памятки, проверочные вопросы, примеры диалогов и упражнения.

10. Обучающие материалы для менеджеров

ИИ может показать, какой текст звучит слишком сухо, какой слишком навязчиво, какой лучше подходит для делового контакта.

8. Сравнение вариантов письма

10 задач, которые можно поручить ИИ-ассистенту и 7 задач, которые нельзя

Искусственный интеллект в продажах

10 задач, которые можно делегировать ИИ-агенту

ИИ может помочь разобрать звонок или текст. Но решение о человеке должно учитывать дисциплину, ответственность, обучаемость и реальное поведение.

3. Оценка менеджера

Какие направления развивать, какие клиенты выгодны, какую воронку строить, где фокус на ближайшие месяцы. Это зона компетенций руководства.

2. Решение по стратегии продаж

ИИ может предложить гипотезы, но не знает вашу экономику, прибыльность, ограничения производства, сложность сделки и качество клиентов.

1. Выбор целевой аудитории

ИИ может помочь анализировать данные, но он не отвечает за деньги, людей и сроки.

6. Управление планом продаж

ИИ не видит живую динамику, отношения, скрытые роли, внутреннюю политику клиента и историю контакта.

5. Сложные переговоры

Черновик можно подготовить с помощью ИИ, но отправлять без проверки опасно. Слишком гладкий текст часто звучит безлично.

4. Финальное письмо важному клиенту

Можно автоматизировать часть анализа. Но руководитель должен понимать, где слабое место: заявки, воронка, менеджеры, СРМ, база, предложения или контроль.

Если в отделе продаж уже есть хаос, ИИ может усугубить этот хаос. Письма станут писаться быстрее, ответы будут выглядеть красивее, но слабая логика продажи останется.

ИИ полезен как помощник, но управляемые продажи строятся на правилах, дисциплине, контроле и понимании клиента.

7. Контроль качества системы продаж

7 задач, которые нельзя отдавать ИИ

Главный риск

Задайте вопрос в мессенджер — расскажем, подойдет ли наша методика построения отдела продаж вашему бизнесу. Вам ответит лично Александр Балюков в рабочее время с 09-20(МСК)

Остались вопросы по теме?

Бесплатная диагностика продаж

04

Число бесплатных диагностик - ограничено.
Для бронирования - оставьте заявку или свяжитесь через удобный мессенджер.

03

Это вас ни к чему не обязывает. Внедряйте полученные инструкции самостоятельно или передайте вашему сотруднику. Обычная стоимость от 10-30 тыс.руб.

02

Получите карту потерь и точек роста продаж, которую можно начать внедрять уже в этом месяце и увеличить прибыль компании.

01

Диагностику лично проводит эксперт по продажам и ex - консультант McKinsey - Александр Балюков. Видеозвонок на 30-60 минут, зададите любые вопросы.

Мы держим фокус на создании прозрачных, воспроизводимых процессов и росте выручки не за счет менеджеров-звезд, а за счет системы!

ознакомлены

и подтверждаете,

что