+7 927 617 0277

клиенты доходят до менеджеров, но многие сделки теряются между первым контактом и оплатой

Лидов и встреч достаточно,
а конверсия ниже ожидаемой

при одинаковом продукте и потоке клиентов часть команды продаёт заметно лучше остальных

Результат сильно зависит от конкретного менеджера

первый контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями или закрытие сделки системно проседают

Сделки регулярно теряются на одних и тех же этапах

но продажи не растут?

Менеджеры что-то делают,

01

02

03

05

04

Разберём реальные звонки и переписки менеджеров и покажем, на каких этапах теряется клиент и какие навыки требуют развития

Проверим, действительно ли проблема в навыках команды

Ответим в течение рабочего дня

Обучение уже проводили, но в работе менеджеров мало что изменилось

знания получили, но они не закрепились в реальных звонках, переписках и сделках

нет понятной модели успешной продажи, которую можно тиражировать на всю команду и использовать для развития новых сотрудников

Даём инструменты и сразу отрабатываем их на кейсах, максимально близких к реальным сделкам компании

Обучение и практика

В течение месяца помогаем применять навыки в реальных сделках и корректируем то, что ещё не закрепилось

Закрепление

Собираем программу под выявленные задачи, ваш продукт, клиентов и реальные ситуации команды

Разработка программы

По реальным звонкам и перепискам определяем, какие навыки команды ограничивают результат и что должно измениться после обучения

Диагностика

в обучение, которое увеличит прибыль компании с текущей командой и базой клиентов, без доп расходов.

Сочетаем сильную теорию и практику, чтобы ваши менеджеры начали применять знания и приносить результат

Теория - 10 часов

7 навыков, которые закрывают весь цикл продажи:

Практика и закрепление

4 недели закрепления: Отвечаем на вопросы менеджеров по применению инструментов в работе

2 часа практики: Отрабатываем реальные или максимально приближённые к вашим сделки и ситуации

дополнительные продажи

закрытие

возражения

презентация

потребности

контакт

Старт разговора

до 2 часов корректировки: Разбираем оставшиеся ошибки и корректируем применение навыков

7

6

5

4

3

2

1

повторная проверка через 1 месяц: анализируем звонки и переписки и фиксируем, что изменилось

%

+12

средний чек

%

+15

повторные продажи

Конверсия

из обращения в оплату

Услуги

67

104

%

план продаж

%

-35

время выхода новичков на результат

Конверсия

из встречи в ком. предложение

+22

%

Информационные технологии

— обучили продавать сложный продукт простым языком
— разобрали реальные звонки, убрали слабые места
— ввели практику на кейсах

Производство

— первый контакт, квалификация, выявление потребностей
— отработали презентацию под задачи клиента
— усилили работу с возражениями и закрытие сделки

+24

%

+27

%

Конверсия

из первого контакта во встречу

%

58

96

план продаж

+14

средний чек

%

— обучили устанавливать контакт и выявлять потребность
— работа с сомнениями и сравнением с конкурентами
— разбор реальных коммуникаций вместо теории

Разберём реальные звонки и переписки менеджеров, определим, какие навыки ограничивают результат, и скажем, стоит ли запускать обучение

Основатель компании

Александр Балюков

Ex-консультант McKinsey & Company

Региональные команды и проекты

Федеральный масштаб

Обучение и построение отделов продаж

10 лет

Продажи: B2B, телеком, производство, ритейл

15 лет

Мы держим фокус на создании прозрачных, воспроизводимых процессов и росте выручки не за счет менеджеров-звезд, а за счет системы!

Ответим в течение рабочего дня

Промты, чек-листы и шаблоны для ежедневной работы

Кейсы, инструкции и разборы по В2В-продажам

Статьи

для роста продаж уже в этом месяце

Полезные материалы

Бесплатные материалы

Мы держим фокус на создании прозрачных, воспроизводимых процессов и росте выручки не за счет менеджеров-звезд, а за счет системы!

ознакомлены

и подтверждаете,

что