10+ лет Обучение и построение отделов продаж
15+ лет продажи: B2B, телеком, производство, ритейл
2+ года в ведущей мировой компании по стратегическому управлению бизнеса - McKinsey & Company
- основатель компании и эксперт по B2B-продажам
Александр Балюков
B2B-компаний
обучение менеджеров
продажам
по методике McKinsey
по методике McKinsey
продажам по методике McKinsey
менеджеры быстрее выводят клиента на решение
Цикл сделки по времени
менеджеры лучше переводят диалог с клиентом в сделку
Конверсия в сделку
+10-40
%
Мы это исправим
но продажи не растут?
Менеджеры что-то делают,
01
02
клиенты чаще возвращаются за повторной покупкой
Повторные продажи
+20-40
%
больше заработок с одной сделки
Увеличили средний чек
+15-30
%
03
05
04
Позвоним менеджерам в режиме тайного покупателя и покажем вам, где теряются ваши деньги
Проверьте, как продают ваши менеджеры
Ответим в течение рабочего дня
Скорость выхода новичков на результат
х2
-30-50
%
новички начинают приносить результат раньше
Диагностика, разработка, внедрение и поддержка системы
Этапы работы
Проведение
Проводим обучение с упором на практику и разбор реальных рабочих ситуаций
Поддержка
Сопровождаем в течение месяца, чтобы закрепить результат обучения
Разработка
Разрабатываем программу тренинга под задачи с учётом специфики вашего продукта
Диагностика
Совместно с вами собираем информацию о текущей ситуации и определяем цели обучения
в обучение, которое увеличит прибыль компании с текущей командой и базой клиентов, без доп расходов.
Инвестиция
Как выглядит обучение
Сочетаем сильную теорию и практику, чтобы ваши менеджеры начали применять знания и приносить результат
Теория
7 навыков, которые закрывают весь цикл продажи:
Практика + внедрение
Дважды анализируем звонки и переписки
2 часа практики + 4 недели закрепления
дополнительные продажи
закрытие
возражения
презентация
потребности
контакт
Старт разговора
до 2 часов корректируем ошибки после повторной проверки
7
6
5
4
3
2
1
4 недели отвечаем на вопросы
2 часа отрабатываем реальные ситуации
Результаты наших клиентов
%
+12
средний чек
%
+15
повторные продажи
Конверсия
из обращения в оплату
Услуги
Что изменили:
67
104
%
план продаж
%
-35
время выхода новичков на результат
Конверсия
из встречи в ком. предложение
+22
%
Информационные технологии
Что изменили:
— обучили продавать сложный продукт простым языком
— разобрали реальные звонки, убрали слабые места
— ввели практику на кейсах
— разобрали реальные звонки, убрали слабые места
— ввели практику на кейсах
Производство
Что изменили:
— первый контакт, квалификация, выявление потребностей
— отработали презентацию под задачи клиента
— усилили работу с возражениями и закрытие сделки
— отработали презентацию под задачи клиента
— усилили работу с возражениями и закрытие сделки
+24
%
+27
%
Конверсия
из первого контакта во встречу
%
58
96
план продаж
+14
средний чек
%
— обучили устанавливать контакт и выявлять потребность
— работа с сомнениями и сравнением с конкурентами
— разбор реальных коммуникаций вместо теории
— работа с сомнениями и сравнением с конкурентами
— разбор реальных коммуникаций вместо теории
Проведем звонок «тайного покупателя» и покажем, на каком этапе менеджер сливает сделку
где менеджеры теряют ваши деньги?
Хотите понять,
Основатель компании
Александр Балюков
Опыт работы 2 года в ведущей мировой компании по стратегическому управлению бизнеса - McKinsey & Company на должности бизнес-консультанта
Региональные команды и проекты
Федеральный масштаб
Обучение и построение отделов продаж
10 лет
Продажи: B2B, телеком, производство, ритейл
15 лет
Мы держим фокус на создании прозрачных, воспроизводимых процессов и росте выручки не за счет менеджеров-звезд, а за счет системы!
мы уже научили продавать
Чьих менеджеров
более 150
компаний доверяют нам
Позвоним как покупатели и расскажем вам, каких компетенций не хватает вашим менеджерам, чтобы продавать больше
Бесплатно проверим,
как продают ваши менеджеры
Ответим в течение рабочего дня
ИП Балюков Александр Сергеевич
ОГРНИП 325632700178588
ИНН 010515969547
Реквизиты
Мы держим фокус на создании прозрачных, воспроизводимых процессов и росте выручки не за счет менеджеров-звезд, а за счет системы!
согласие
Нажимая на кнопку, вы даете
ознакомлены
и подтверждаете,
что
Как строятся масштабные продажи
Оставить заявку
Ответим в течение рабочего дня