По методике McKinsey
для B2B-компаний

+7 927 617 0277

Первый слайд не должен начинаться с долгого рассказа о компании. Задача первого слайда: за 5 секунд дать человеку понять, что материал относится к нему.

В примере презентация сразу говорит: для B2B-компаний, где собственник хочет роста продаж без ручного контроля каждый день.

Это работает, потому что здесь есть три важных элемента:

• Кто клиент
• Какой результат он хочет
• От какой боли хочет уйти

Человек не читает абстрактное «мы строим системы продаж». Он видит свою ситуацию: бизнес должен расти, а собственник не хочет каждый день контролировать отдел продаж вручную.

Как сделать такой слайд себе

Не начинайте с формулы: «Компания N оказывает услуги в сфере...» Начните с клиента.

Используйте формулу:
Для [каких компаний / людей], которые хотят [желаемый результат], но сталкиваются с [ключевая боль].

Примеры:

• «Для производственных B2B-компаний, где заявки есть, но сделки зависают после коммерческого предложения».
• «Для IT-интеграторов, которые хотят увеличить продажи без расширения отдела».
• «Для компаний с длинным циклом сделки, где собственник не видит реальный прогноз выручки».
• «Для медицинских клиник, где администраторы теряют пациентов между первым звонком и записью».

После этого добавьте главный результат.

Формула:
Мы помогаем [что сделать] так, чтобы [измеримый или управленческий результат].

Например:
«Помогаем выстроить систему продаж так, чтобы сделки не терялись, а собственник видел прогноз до конца месяца».

Что важно
На первом слайде не надо объяснять всю услугу. Задача первого слайда не продать, а заставить нужного человека читать дальше. Если человек после первого слайда думает: «Да, у нас похожая ситуация», он сработал.

Большинство B2B-презентаций не продают. Не потому, что они некрасивые, в них плохой дизайн или компания слабая. Чаще причина проще: презентация рассказывает о компании, а должна вести клиента к решению.

Клиент открывает файл не с мыслью: «Расскажите, какие вы замечательные». Он думает иначе:

• «Это про мою ситуацию?»
• «Они понимают мою проблему?»
• «Почему прежние решения не сработали?»
• «Что я получу?»
• «Почему им можно доверять?»
• «Что мне делать дальше?»

Если презентация не отвечает на эти вопросы, её закрывают.

В этой статье разберу, как собрать B2B-презентацию на примере собственной презентации консалтинговой услуги, которую можно адаптировать под свой бизнес: производство, IT, услуги и любой другой сложный B2B-продукт.

Главная идея простая: презентация должна быть не набором слайдов, а маршрутом мысли клиента.

1. Человек должен пройти путь:
2. «Да, это про меня»
3. «Я уже пробовал похожие решения»
4. «Теперь понимаю, почему они не дали результата»
5. «Вижу, из чего состоит нормальное решение»
6. «Понимаю, что получу»
7. «Вижу доказательства»
8. «Понимаю, почему можно доверять»
9. «Знаю, какой следующий шаг сделать»

Ниже разберём этот маршрут по слайдам.

Слайд 1. Сразу покажите: кому, зачем и какой результат

Пошаговая схема на реальном примере

Как собрать презентацию компании,
которую дочитают до конца

На втором слайде продолжаем разговор о клиенте.

В примере показано, что собственник уже пробовал разные действия: менял отдел продаж, вкладывался в рекламу, расширял продуктовую линейку, проводил обучение, пробовал что-то делать сам, но результата не получил.

Это сильный ход. Почему?
Потому что клиент часто приходит не с чистого листа. Он уже тратил деньги, время и силы, пробовал «починить продажи». Он может быть разочарован, осторожен и скептичен.

Если вы сразу говорите: «Мы вас спасём», это звучит как очередное обещание. А если вы показываете: «Мы понимаем, что вы уже пробовали и почему это могло не сработать», появляется доверие.

Как сделать такой слайд себе
Составьте список того, что ваша целевая аудитория уже пыталась сделать до обращения к вам. Не что она «должна была» делать, а что реально обычно пробует.

Примеры для разных бизнесов:

Для продаж:

• Нанимали новых менеджеров
• Меняли руководителя отдела продаж
• Внедряли CRM
• Проводили тренинг
• Увеличивали рекламу
• Переписывали скрипты

Для сайта:

• Заказывали новый дизайн
• Покупали рекламу
• Меняли подрядчика
• Писали новые тексты
• Подключали аналитику

Для юридических услуг:

• Скачивали шаблоны
• Делали документы самостоятельно
• Просили знакомого юриста посмотреть
• Исправляли уже после претензии

После списка добавьте главный вывод: почему эти действия могли не дать результата?

Формула:
Вы уже пробовали [список действий], но результат мог не измениться, потому что проблема находится не в одном инструменте, а в [системная причина].

Для продаж:
«Проблема может быть не в одном менеджере или CRM, а в том, что не связаны воронка, контроль, мотивация, скрипты, отчётность и обучение».

Для сайта:
«Проблема может быть не в дизайне, а в том, что сайт не ведёт клиента от боли к заявке».

Для юридических документов:
«Проблема может быть не в одном договоре, а в том, что не собрана вся правовая система работы с клиентом».

Что важно
Не обвиняйте клиента. Фразы вроде «вы всё делали неправильно» вызывают защиту.
Лучше показать: «Вы делали логичные шаги, но они были точечными. Для результата нужна связка». Это переводит разговор на более высокий уровень.

Слайд 2. Покажите, какие решения наверняка уже пробовал клиент

Третий слайд в примере показывает карту системы продаж.

Там есть целевая аудитория, продукт, путь клиента, CRM, регламенты, отчётность, скрипты, база знаний, найм, адаптация, мотивация, обучение.

Этот слайд важен не потому, что на нём много блоков, а потому, что меняет восприятие услуги.

Клиент может думать: «Нам надо просто обучить менеджеров».
Или: «Нам надо внедрить CRM».
Или: «Нам надо найти сильного руководителя продаж».

А слайд показывает: рост зависит от связки процессов.

Как сделать такой слайд себе
Ваша задача: показать не «всё, что мы умеем», а структуру решения проблемы.

Для этого ответьте на вопрос: из каких элементов складывается результат клиента?

Например, если вы делаете сайты, результат складывается не только из дизайна.

Там есть:

• целевая аудитория;
• структура;
• оффер;
• тексты;
• доверие;
• скорость загрузки;
• мобильная версия;
• аналитика;
• форма заявки;
• путь пользователя.

Если вы внедряете CRM:

• воронка;
• роли;
• поля;
• источники заявок;
• задачи;
• отчёты;
• регламент;
• обучение;
• контроль качества данных.

Если вы оказываете юридические услуги:

• модель продаж;
• договор;
• оферта;
• политика персональных данных;
• согласия;
• документы по оплате;
• порядок возвратов;
• претензионная работа;
• доказательная база.

Формула слайда
Заголовок:
Результат даёт не один инструмент, а связанная система

Далее крупные блоки:

• Клиент
• Продукт
• Процесс
• Коммуникация
• Контроль
• Команда
• Повторяемость

Под каждым блоком 2-4 элемента.

Как не перегрузить
На системном слайде легко сделать ошибку: запихнуть всё.
Читатель не должен изучать схему 5 минут. Слайд должен дать ощущение структуры и понимания задачи целиком.
Если элементов слишком много, объединяйте их в крупные группы: не 25 отдельных пунктов, а 5-7 блоков.

Почему это работает
Такой слайд повышает ценность вашей услуги. Вы перестаёте выглядеть как поставщик одного действия и показываете, что понимаете систему, в которой это действие должно заработать.

Слайд 3. Покажите систему, а не список услуг

После карты системы у клиента появляется вопрос: «Хорошо, вы много всего делаете. А что я получу?»

И вот здесь многие презентации проваливаются. Они начинают перечислять:

• проведём аудит;
• настроим CRM;
• разработаем регламенты;
• напишем скрипты;
• обучим менеджеров.

Но клиент покупает не список работ, а изменение в своём бизнесе. В примере результат сформулирован через понятные для собственника итоги:

• управляемые продажи без хаоса и потерь;
• стабильный рост выручки без провалов от месяца к месяцу;
• система, которая работает без постоянного ручного вмешательства.

Это язык результата, а не язык процесса.

Как сделать такой слайд себе
Возьмите все свои услуги и переведите их в пользу для клиента.

Примеры для продаж:
«Настроим CRM» превращается в:
«Собственник будет видеть, где находятся деньги, какие сделки под риском и что реально попадёт в оплату».

«Напишем скрипты» превращается в:
«Менеджеры перестанут отвечать клиентам каждый по-своему и будут вести разговор по единой логике».

«Разработаем мотивацию» превращается в:
«Менеджеры будут заинтересованы не только в оплате любой ценой, но и в правильном ведении сделок».

Пример для сайта:
«Сделаем структуру» превращается в:
«Посетитель быстро поймёт, куда попал, зачем ему читать дальше и как оставить заявку».

Пример для юридического продукта:
«Подготовим оферту» превращается в:
«У клиента будет понятный порядок покупки, оплаты, возврата и ответственности, а у вас будет документальная защита».

Формула слайда
Заголовок: что вы получите в итоге
Далее 3 крупных результата.

Каждый результат пишите по схеме:
[Желаемое состояние], в котором [что станет понятным / управляемым / предсказуемым].

Пример:
«Прозрачная воронка продаж, в которой видно, где клиенты теряются, какие сделки зависли и что нужно исправить до конца месяца».

Что важно
Не пишите 10 результатов, лучше выберите 3 главных. Если результатов слишком много, человек не запомнит ни одного.

В B2B лучше работают крупные управленческие итоги:

• рост выручки;
• снижение потерь;
• управляемость;
• прогнозируемость;
• снижение зависимости от собственника;
• скорость;
• прибыльность;
• снижение риска.

Слайд 4. Переведите процесс в результат

После обещания результата клиент задаёт внутренний вопрос: «А почему я должен верить?»

Ответом становятся доказательства. Но доказательства нельзя делать как рекламный плакат: «Мы увеличили продажи на 47%». Такая цифра цепляет, но может вызвать недоверие.

В примере рядом с цифрами показано, что именно менялось:

• навели порядок в CRM и контроле сделок;
• усилили КП и презентацию;
• пересобрали мотивацию;
• ускорили путь сделки;
• ввели план-факт и прогноз;
• доработали предложение под целевую аудиторию.

Цифра показывает результат. Механика показывает, почему он мог появиться.

Как сделать такие слайды себе
Используйте формулу:
Кто был клиентом + что изменили + какой результат получили.

Не обязательно раскрывать название клиента. Можно писать "Производственная B2B-компания», «Оптовые продажи», «Сервисная компания», «IT-интегратор», «Клиника», «Образовательный проект».

Дальше:

• Что было изменено
• Какие показатели сдвинулись
• За какой период
• Что стало понятнее или управляемее

Пример структуры одного кейса «Производственная B2B-компания»

Что сделали:

• пересобрали этапы воронки;
• ввели контроль зависших сделок;
• обновили коммерческое предложение;
• настроили прогноз продаж.

Результат:

• цикл сделки сократился;
• выполнение плана выросло;
• собственник начал видеть сделки под риском заранее.

Какие показатели использовать
Выбирайте показатели, которые связаны с вашей услугой.

Для продаж:

• прирост выручки;
• выполнение плана;
• скорость сделки;
• средний чек;
• конверсия;
• повторные продажи;
• доля сделок с понятным следующим шагом;
• количество потерянных заявок;
• точность прогноза.

Для сайта:

• заявки;
• конверсия;
• стоимость заявки;
• глубина просмотра;
• скорость загрузки;
• доля мобильных обращений.

Для сервиса:

• повторные обращения;
• удержание;
• срок реакции;
• количество жалоб;
• средний чек.

Что делать, если цифр пока мало
Не выдумывать. Можно использовать другие доказательства:

• до и после процесса;
• фрагменты обезличенного результата;
• примеры документов;
• отзывы;
• описание внедрённых изменений;
• скриншоты системы;
• путь клиента до и после.

Например:
«Было: заявки фиксировались в разных местах. Стало: все обращения попадают в единую систему, по каждой сделке есть ответственный и следующий шаг».

Это тоже доказательство, если оно конкретное.

Что важно
Не показывайте цифры без контекста.
«+40%» само по себе выглядит эффектно, но у читателя появляется вопрос: «А за счёт чего?»
Добавьте механику, и слайд станет сильнее.

Слайд 5. Покажите доказательства по формуле «цифра плюс причина» (можно сделать несколько таких слайдов)

Слайд с логотипами нужен не для хвастовства. Его задача - снизить риск в голове клиента.

Когда человек видит, что с вами уже работали другие компании, ему проще поверить, что вы не случайный исполнитель.

Но есть нюанс: логотипы сами по себе не продают. Они работают только после того, как человек уже понял:

• для кого вы;
• какую проблему решаете;
• какой подход используете;
• какие результаты можете дать.

Если логотипы поставить в начало, они часто выглядят как попытка впечатлить. Если поставить после результата и кейсов, они усиливают доверие.

Как сделать такой слайд себе
Есть три варианта.

Вариант 1. Логотипы
Используйте только те логотипы, которые имеете право показывать публично. Не надо рисковать доверием ради красивого слайда.

Вариант 2. Обезличенные клиенты
Если логотипы показывать нельзя, напишите:

• производственная компания, оборот 1,2 млрд рублей;
• федеральный дистрибьютор;
• IT-компания с отделом продаж 30 человек;
• сеть клиник;
• B2B-сервис для строительных компаний.

Иногда это даже сильнее, потому что читатель видит масштаб и тип клиента.

Вариант 3. Сегменты
Если клиентов много, сгруппируйте их:

• производство;
• оптовые продажи;
• IT;
• услуги;
• медицина;
• образование;
• e-commerce.

Так клиент быстрее понимает, есть ли у вас опыт в похожей среде.

Что важно
Не превращайте слайд в свалку логотипов. Лучше меньше, но аккуратнее.

Логотипы должны быть читаемыми, между ними должен быть воздух. Если их слишком много, они перестают работать.

Как усилить
Добавьте под слайдом короткий смысл:
«Работали с компаниями из B2B, производства, опта, IT и услуг, где задача была не просто увеличить продажи, а сделать их управляемыми».

Так логотипы начинают работать вместе с позиционированием.

Слайд 6. Социальное доказательство: логотипы, кейсы или типы клиентов

В сложных услугах клиент боится не только цены.

Он боится:

• потратить деньги и не получить результата;
• получить красивый отчёт без внедрения;
• столкнуться с сопротивлением команды;
• снова всё делать самому;
• заплатить за советы, которые нельзя применить;
• не понять, за что отвечает подрядчик.

Поэтому блок гарантии может быть сильным.
В примере гарантия строится вокруг фиксации целей, этапов и контрольных точек на старте проекта.
Это хороший подход, потому что он показывает: результат не оставляют на уровне обещаний, его заранее привязывают к процессу.

Как сделать такой слайд себе

Сначала выпишите главный страх клиента.

Например:

Для консалтинга:
«Нам дадут рекомендации, а внедрять придётся самим».

Для CRM:
«Систему настроят, но менеджеры не будут ей пользоваться».

Для обучения:
«Тренинг пройдёт, а через месяц всё вернётся обратно».

Для сайта:
«Сайт будет красивый, но заявок не будет».

Для юридической услуги:
«Документ будет формальный и не защитит в реальной ситуации».

Дальше сформулируйте, как вы снижаете этот риск.

Формула гарантии
На старте фиксируем [что именно], в процессе контролируем [какие точки], если в зоне нашей ответственности [что не достигнуто], делаем [какое действие].

Пример:
«На старте фиксируем цель, этапы и критерии результата. Если согласованные элементы в зоне нашей ответственности не работают, дорабатываем их без дополнительной оплаты».

Почему нельзя обещать всё

Опасно писать: «Гарантируем рост продаж».

На рост продаж влияет не только подрядчик. Есть рынок, продукт, команда клиента, входящий поток, выполнение договорённостей, сезонность, цена, конкуренты.

Сильнее и честнее выглядит гарантия в зоне ответственности:

• доработаем систему;
• исправим документы;
• проведём дополнительное обучение;
• пересоберём отчёт;
• внесём корректировки;
• сопровождаем до запуска.

Что важно
Гарантия должна быть понятной, конкретной и выполнимой. Если гарантия выглядит слишком громко, она снижает доверие.

Слайд 7. Гарантия: снимите главный страх клиента

Слайд «Почему именно мы» часто превращается в набор общих фраз:

• большой опыт;
• индивидуальный подход;
• профессиональная команда;
• комплексные решения;
• гарантия качества.

Эти слова не работают, потому что их может написать кто угодно.

В примере отличие связано с конкретными болями клиента:

• не внедряем один инструмент, а собираем систему;
• не даём советы в воздух, а доводим изменения до результата;
• на выходе клиент получает не набор файлов, а работающую систему;
• CRM, воронка, регламенты, KPI, отчётность, найм, адаптация и обучение связаны между собой.

Это сильнее, потому что отвечает на реальный страх: «Мне не нужен ещё один разрозненный инструмент. Мне нужен результат».

Как сделать такой слайд себе
Не начинайте с вопроса: «Чем мы хороши?»
Начните с другого: чего клиент боится при покупке такой услуги?

Примеры страхов:

• Заплатим, а ничего не изменится.
• Получим отчёт, а внедрения не будет.
• Подрядчик не поймёт специфику.
• Всё затянется.
• Команда будет сопротивляться.
• Будет красиво, но непрактично.
• Нам навяжут лишнее.
• После проекта всё снова развалится.

Теперь напротив каждого страха сформулируйте отличие. Не таблицей, а смысловыми блоками.

Пример:
«Если вы боитесь получить только рекомендации, покажите, как вы участвуете во внедрении».
«Если клиент боится шаблонов, покажите, как вы адаптируете решение под его процесс».
«Если клиент боится потери контроля, покажите контрольные точки и отчётность».

Формула блока «Почему мы»
Клиенты часто боятся [страх]. Поэтому мы работаем так: [ваш принцип / механизм].

Пример:
«Клиенты часто боятся, что после проекта у них останется только презентация. Поэтому мы не ограничиваемся рекомендациями, а доводим изменения до внедрения: регламенты, CRM, отчётность, обучение и контроль работают вместе».

Что важно
Отличие должно быть доказуемым. Если вы пишете «доводим до результата», дальше в презентации должно быть видно, как именно:

• этапы;
• контрольные точки;
• примеры внедрений;
• гарантия;
• формат работы;
• результаты.

Слайд 8. «Почему мы»: отличие должно отвечать на страхи клиента

Личный слайд нужен не всегда. Если вы продаёте массовый продукт, он может быть лишним.

Но если вы продаёте сложную услугу, консалтинг, внедрение или проектную работу, личность эксперта важна.

Клиент думает:

• «Кто будет с нами работать?»
• «Понимает ли этот человек бизнес?»
• «Сможет ли спорить с собственником?»
• «Есть ли у него система?»
• «Он просто рассказывает или умеет доводить до результата?»

В примере личный слайд показывает не только имя и фотографию, а подход: системный взгляд, связь целевой аудитории, продукта, воронки, CRM, команды, контроля и обучения.

Это важно. Читателю не дают длинную биографию. Ему объясняют, почему эксперт релевантен задаче.

Как сделать такой слайд себе

Используйте структуру:

• Кто вы
• С какой задачей помогаете
• На чём основан ваш подход
• Чем ваша логика полезна клиенту
• Какой результат вы помогаете получить

Пример:
«Меня зовут [имя]. Я помогаю [каким компаниям] решать [какую проблему]. В основе подхода [ключевая логика]. Моя задача не просто [типичный слабый результат], а [сильный результат для клиента]».

Для продаж:
«Моя задача не просто дать рекомендации по отделу продаж, а собрать систему, в которой клиентский путь, CRM, отчётность, мотивация и обучение работают на рост выручки и управляемость».

Для сайтов:
«Моя задача не просто сделать красивый дизайн, а собрать страницу, которая ведёт человека от проблемы к заявке».

Для юридических услуг:
«Моя задача не просто подготовить документ, а создать понятную правовую систему, которая снижает риски в реальной работе с клиентами».

Что не нужно писать

• всю карьеру;
• десятки регалий;
• длинный список проектов;
• общие слова о профессионализме;
• сложные термины без пользы для клиента.

Слайд 9. Эксперт: не биография, а причина доверять

Последний слайд часто делают слабым.
«Спасибо за внимание», «Наши контакты», «Будем рады сотрудничеству».

Проблема в том, что человек может заинтересоваться, но не понять, какой маленький шаг сделать дальше.

В примере следующий шаг сформулирован как бесплатная экспресс-диагностика на 30 минут.

Это работает по нескольким причинам:

• Формат небольшой
• Понятно, сколько времени нужно
• Понятно, что человек получит
• Нет давления на покупку
• Есть конкретные каналы связи

Как сделать финальный слайд себе
Не заканчивайте презентацию просто телефоном, дайте человеку безопасное действие.

Формула:
Предлагаем [короткий формат], за [время], чтобы [понятный результат для клиента].

Примеры:

• «Проведём 30-минутный разбор текущей воронки и покажем, где сделки зависают чаще всего».
• «Разберём вашу главную страницу и покажем 3 места, где посетители могут уходить без заявки».
• «Проверим ваш договор и покажем 5 рисков, которые могут всплыть при конфликте с клиентом».
• «Посмотрим текущую CRM и покажем, какие данные мешают видеть реальный прогноз продаж».

Что важно
Следующий шаг должен быть:

• понятным;
• коротким;
• полезным сам по себе;
• не слишком рискованным;
• связанным с проблемой презентации.

Если презентация говорила о потере денег в продажах, финальный шаг должен помогать увидеть эти потери.
Если презентация говорила о слабой юридической защите, финальный шаг должен помогать найти риски.
Если презентация говорила о плохой конверсии сайта, финальный шаг должен показывать, где сайт теряет заявки.

Слайд 10. Финальный шаг: не просто контакты, а безопасное действие

Теперь не про конкретные слайды, а про алгоритм.

Перед тем как открывать PowerPoint, ответьте на 12 вопросов.

1. Кто мой клиент?
Не «бизнес», не «все предприниматели», не «компании».

Нужно конкретно: «Собственники B2B-компаний с отделом продаж, где есть CRM, менеджеры и план, но нет управляемости».

2. Какая боль у него уже есть?
Боль должна быть узнаваемой. «Продажи не растут» слишком широко.

Лучше: «Заявки есть, менеджеры работают, CRM заполнена, но собственник не видит, где теряются деньги».

3. Что он уже пробовал?
Это важный блок. Если вы покажете, что понимаете прежние попытки клиента, он будет читать внимательнее.

4. Почему прежние попытки не дали результата?
Здесь появляется ваша экспертность. Не ругайте клиента, покажите системную причину.

5. Из каких блоков состоит правильное решение?
Соберите карту. Не список услуг, а систему.

6. Какие 3 результата клиент хочет получить?
Выберите главные. Для B2B чаще всего это:

• больше выручки;
• меньше хаоса;
• больше прозрачности;
• меньше ручного контроля;
• выше прогнозируемость;
• меньше потерь;
• выше прибыль.

7. Какие доказательства у меня есть?
Это могут быть:

• цифры;
• кейсы;
• до и после;
• отзывы;
• скриншоты;
• обезличенные примеры;
• логотипы;
• результаты внедрения.

8. Какие страхи нужно снять?
Страхи часто сильнее выгоды. Клиент может хотеть результат, но бояться процесса.

9. Чем мой подход отличается?
Отличие должно отвечать на страхи клиента. Не «мы профессионалы», а «мы не оставляем вас с рекомендациями, а доводим изменения до внедрения».

10. Почему мне можно доверять?
Здесь нужны не громкие слова, а релевантная экспертиза.

11. Какой следующий шаг я предлагаю?
Не покупку сразу, а безопасное действие.

12. Сможет ли человек переслать презентацию другому участнику решения?
В B2B это критично. Часто презентацию смотрит не только тот, кому вы её отправили. Если ваш контакт перешлёт файл генеральному директору, тот должен понять смысл без ваших устных объяснений.

Как собрать такую презентацию с нуля

Слайд 1. Для кого и какой результат
Формула:
«Для [аудитория], которые хотят [результат] без [ключевая боль]».

Слайд 2. Что клиент уже пробовал
Формула:
«Вы уже пробовали [действия], но результат не изменился, потому что [системная причина]».

Слайд 3. Почему нужен системный подход
Формула:
«Результат зависит от связки [блоки], а не от одного инструмента».

Слайд 4. Что клиент получит
Формула:
«Вы получите [результат], в котором [что станет понятным, управляемым или предсказуемым]».

Слайд 5. Доказательства
Формула:
«У клиента [тип] изменили [что сделали], получили [измеримый результат]».

Слайд 6. Ещё доказательства или детализация
Если кейсов много, разделите их по сегментам.

Слайд 7. Кому уже помогли
Логотипы, типы клиентов или обезличенные описания.

Слайд 8. Как снижаете риск
Гарантия, этапы, контрольные точки, границы ответственности.

Слайд 9. Почему ваш подход
Отличия через страхи клиента.

Слайд 10. Кто стоит за решением
Эксперт, команда, опыт, подход.

Слайд 11. Следующий шаг
Короткое безопасное действие, которое помогает клиенту начать.

Готовая структура B2B-презентации

Дизайн важен, но дизайн не спасёт слабую структуру.

Если в презентации нет попадания в боль, понятной причины, системы, результата, доказательств и следующего шага, красивая обложка не поможет.

Перед дизайном соберите смысл. Сначала текстовая логика, потом структура слайдов, визуал, сокращение текста и проверка на реальном человеке.

Дайте презентацию тому, кто не участвовал в её создании, и спросите:

• Кому это адресовано?
• Какую проблему решают?
• Что предлагают?
• Почему это может сработать?
• Что нужно сделать дальше?

Если человек не может ответить, презентация пока не готова.

Самая частая ошибка: делать презентацию красивой до того, как собрана логика

Хорошая B2B-презентация не должна просто рассказывать о компании. Она должна помогать клиенту думать.

Сначала он узнаёт свою ситуацию. Потом понимает, почему прежние решения не сработали. Потом видит систему. Потом понимает результат. Потом смотрит доказательства. Потом снижает внутренний риск. Потом делает следующий шаг.

Если вы хотите собрать такую презентацию, начните не с дизайна и не с шаблона.

Начните с вопроса: «Что должен понять мой клиент, чтобы ему стало логично продолжить разговор?»

Ответ на этот вопрос и есть основа сильной презентации.

Финальный вывод

Задайте вопрос в мессенджер — расскажем, подойдет ли наша методика построения отдела продаж вашему бизнесу. Вам ответит лично Александр Балюков в рабочее время с 09-20(МСК)

Остались вопросы по теме?

Бесплатная диагностика продаж

04

Число бесплатных диагностик - ограничено.
Для бронирования - оставьте заявку или свяжитесь через удобный мессенджер.

03

Это вас ни к чему не обязывает. Внедряйте полученные инструкции самостоятельно или передайте вашему сотруднику. Обычная стоимость от 10-30 тыс.руб.

02

Получите карту потерь и точек роста продаж, которую можно начать внедрять уже в этом месяце и увеличить прибыль компании.

01

Диагностику лично проводит эксперт по продажам и ex - консультант McKinsey - Александр Балюков. Видеозвонок на 30-60 минут, зададите любые вопросы.

Мы держим фокус на создании прозрачных, воспроизводимых процессов и росте выручки не за счет менеджеров-звезд, а за счет системы!

ознакомлены

и подтверждаете,

что