По методике McKinsey
для B2B-компаний

+7 927 617 0277

5 шагов

Когда сотрудники работают по разным сценариям, руководитель не может объективно оценить качество продаж.

Создайте единые регламенты, шаблоны коммерческих предложений, структуру звонков и систему обработки возражений.

Стандартизация позволяет быстрее обучать новых сотрудников и масштабировать отдел продаж.

3. Внедрите единые стандарты работы

Покупатель проходит несколько этапов до принятия решения. Если этот путь не описан внутри компании, каждый менеджер начинает работать по собственным правилам.

Зафиксируйте этапы сделки, критерии перехода между ними и ожидаемый результат каждого контакта с клиентом.

Это позволит сделать процесс воспроизводимым и прозрачным.

2. Опишите путь клиента

Большинство компаний начинают изменения с CRM, новых скриптов или найма менеджеров. Однако сами по себе инструменты не создают систему продаж.

Сначала необходимо определить стратегию: понять, кому вы продаёте, какое ценностное предложение предлагаете рынку и какие показатели будут определять эффективность отдела продаж.

Именно стратегия становится основой для всех последующих решений.

1. Начните со стратегии, а не с инструментов

Что читать менеджерам, чтобы реально лучше продавать

Топ-10 книг по продажам

Задайте вопрос в мессенджер — расскажем, подойдет ли наша методика построения отдела продаж вашему бизнесу. Вам ответит лично Александр Балюков в рабочее время с 09-20(МСК)

Остались вопросы по теме?

Бесплатная диагностика продаж

04

Число бесплатных диагностик - ограничено.
Для бронирования - оставьте заявку или свяжитесь через удобный мессенджер.

03

Это вас ни к чему не обязывает. Внедряйте полученные инструкции самостоятельно или передайте вашему сотруднику. Обычная стоимость от 10-30 тыс.руб.

02

Получите карту потерь и точек роста продаж, которую можно начать внедрять уже в этом месяце и увеличить прибыль компании.

01

Диагностику лично проводит эксперт по продажам и ex - консультант McKinsey - Александр Балюков. Видеозвонок на 30-60 минут, зададите любые вопросы.

Мы держим фокус на создании прозрачных, воспроизводимых процессов и росте выручки не за счет менеджеров-звезд, а за счет системы!

ознакомлены

и подтверждаете,

что